01 リスティング広告においてキーワード選定が重要な理由

リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに表示される広告のことです。
ユーザーの検索キーワードに応じて広告を表示するため、ユーザーのニーズに合わせた広告を出すことができます。

そのため、広告を表示したいキーワードを決める「キーワード選定」はリスティング広告の成果に大きく影響し、広告費用を効率的に使うための重要なアプローチになります。
そこで出稿するキーワードの優先順位の付け方と具体的な選定方法を解説します。

今回は例として「経理アウトソーシングサービス」を提供している企業で考えるとターゲットは、
現在社内に経理担当がいない会社、もしくは担当はいるが業務リソースが足りていない会社と考えられます。

そして、自社のターゲット内でも商品やサービスへの興味関心度が違ってきます。
サービスに明確なニーズを持っていない「潜在層」とニーズが明確で課題が顕在化している「顕在層」などで分類することができ、各ターゲットが検索するキーワードも下記のように違います。

上記のように、「経理 効率化」よりも「経理 効率化 サービス」や「経理 アウトソーシング 比較」などのキーワードの方が、
課題が顕在化していて検討度合いも高いため、コンバージョン率が高くなります。

また、キーワードの検索数も「経理 効率化 サービス」の方が少ないため、その分広告費用が安く効率よくリードを獲得することができます。

02 コンバージョンに近い顕在層キーワードからアプローチする

ここまでキーワード選定の重要な理由について解説しましたが、
リスティング広告を運用する際は結論、キーワード選定においてはコンバージョンに近い「顕在層キーワード」からアプローチしましょう。
顕在層キーワードとは購買意欲が高くコンバージョン率が高いキーワードを指し、潜在層キーワードと比較して以下のメリットがあります。

• 競争率が低い場合が多い
• あらかじめ無駄な広告費を抑えられる
• コンバージョン率が高い
• 低予算で成果に繋げられる

03 顕在層キーワードの見つけ方とは

顕在層キーワードからアプローチすることはわかったと思うので、合わせて顕在層キーワードの見つけ方についても解説します。

① 自社の商品やサービスを分析する

自社の商品やサービスの特徴やメリット、ターゲットを分析することで、顕在層キーワードを見つけることができます。
例えば自社が無料プランを用意しており、個人事業主も対応可能な場合は、「経理アウトソーシング 無料」「経理アウトソーシング 個人」などのキーワードが顕在層キーワードになります。

② 競合サイトやレビューサイトを調べる

競合サイトやレビューサイトを調べることで、顕在層キーワードを見つけることができます。
競合サイトやレビューサイトでは、ユーザーが実際に使っているキーワードや口コミなどが見られるため、ニーズに応えるキーワードを発見することができます。

例えば、「経理アウトソーシング」の場合、
「経理アウトソーシング おすすめ」「経理アウトソーシング ランキング」「経理アウトソーシング
口コミ」などのキーワードが顕在層キーワードになります。

③ 検索エンジンの関連検索やサジェスト機能を利用する

検索エンジンの関連検索やサジェスト機能を利用することで、顕在層キーワードを見つけることができます。
関連検索とは、検索結果ページの下部に表示される関連するキーワードのことで、
サジェストとは、検索ボックスに入力すると表示される候補のキーワードのことです。

これらの機能は、ユーザーがよく検索するキーワードを反映しているため、顕在層キーワードを見つけることができます。
例えば、「経理アウトソーシング」の場合、「経理アウトソーシング 料金」「経理アウトソーシング 比較」などのキーワードが顕在層キーワードになります。

まとめ

この記事では、
リスティング広告においてキーワード選定が重要な理由と
コンバージョンに近い顕在層キーワードからアプローチすることのメリット、顕在層キーワードを見つける方法について解説しました。

キーワード選定では、リスティング広告の成果に大きく影響し、どれだけ低予算でリードを獲得できるかが決まる重要な要素です。

ただそれ以外にも、キャンペーン目的の設定、入札方法の最適化、広告文の作成、ランディングページのEFOなどリスティング広告でやるべきことはたくさんあります。

また、リスティング広告運用におけるノウハウは専門的で通常担当者は知見が少ない方が多いため、
自社で運用する場合は、広告の作成や管理にかかる時間やコストがかかり、予算内で効率的にCV獲得することが難しいことが多いです。

それに対して、広告運用の専門家に依頼すれば下記メリットがあります。

• 広告運用のプロによる広告戦略立案〜実行
• 委託することによる自社負担の軽減
• 広告の動向変化への臨機応変な対応

もし、「何から始めればよいか分からない」「自社や代理店に任せているが数値が伸びない」などのように考えている方は、是非一度、専門家に相談/依頼することをおすすめします。

弊社トゥモローマーケティング株式会社は、リスティング広告において事前の市場調査や数値分析、シュミレーションにより短期間での効果改善を測ります。

また複数パターンの運用、LP・HP改善より中長期的に広告運用の費用対効果の最適化を実現します。

広告運用はもちろん、全体戦略からSEO戦略・サイト改善・メディア純広告・MAなど他の施策も取り入れたオールインワンで伴走支援し、質の良いリード数増加にコミットします。

リスティング広告に限らず、自社のリード/問い合わせ数に課題をお持ちのご担当者様は是非お気軽にご相談ください。